一、什么是足疗养生
足浴疗法属足疗诸法中的一种,也同属中医外治法。古人有“一年四季都是沐足天——春天洗脚,升阳固脱;夏天洗脚,暑湿可祛;秋天洗脚,肺润肠濡;冬天洗脚,丹田温灼”的说法;苏东坡也在诗中写道“它人劝我洗足眠,倒床不复闻钟鼓”;古人还有“晨起皮包水,睡前水包皮,健康又长寿,百岁不称奇”的谚语;中国历史上少见的“长寿天子”乾隆皇帝,也信奉“晨起三百步,晚间一盆汤”的养生之道;清代中兴名臣曾国藩更是视“读书”、“早起”和“足浴保奖为其人生的三大得意之举。远红外线无水足疗作为“光疗”的一种形式,远红外线物理疗法是一种非侵入性疗法,安全方便,无任何毒副作用,通过刺激脚部微循环和穴道,推动全身血液循环,增强血液供给,从而达到辅助治疗慢性病、消除机体亚健康状态、提高细胞活性和机体免疫力的效果;不仅可以用于青年人的疲劳恢复和中老年人的局部疾患祛除,更可以消除体虚内寒者在过冬时手脚冰凉的症状,加之其小巧、方便、卫生、便宜等优良特性,非常适合在家庭用户中推广使用。
所以维诺康远红外线足浴桶在市场上的需求将会越来越大,因为它符合当代老百姓的生活需求,它能火爆的原因重点突出以下几点:
二、火爆理由之一:有保健功能的日用品,容易跑量
中国早在《黄帝内经》中就有了论述足部保健养生的文字;绵延三千年的中国传统保健养生文化,为足浴桶行业的兴盛奠定了“理念基幢,并且用三千年时间培育了中国巨大的足浴消费人群。
维诺康远红外线足浴桶,男女老少皆宜,尤其是中老年人使用更佳;它比补品/保健品的保健功能更实在、性价比更高,因此,可以说它是儿女孝敬父母、馈赠长辈、馈赠亲友的最佳产品。与补品保健品等其他动则几百上千的产品相比,维诺康远红外足浴桶系列产品从300到2000多的零售价位,可以满足不同客户的需求,更加适合大众消费,人人都能买得起。
与保健品相反的是,维诺康远红外足浴桶的养生功能,是即刻可感可知的:
冒汗:使用维诺康远红外足浴桶,可以加快新陈代谢和全身血液循环,因而能很快引起排汗现象,90%的人在使用10-20分钟后即会出汗,所以使用前后都要喝杯温开水;
暖脚:中老年人最怕脚寒,“冬天洗脚,丹田温灼”,维诺康恒温控制,温热理疗、按摩脚心,产生脚部的热能作用;
活血:“通则不痛,痛则不通”,维诺康远红外线足浴桶通过热力刺激、远红外线及超长波及按摩刺激,促使人体血液循环加速,运动量相当于跑步4000-5000米,中老年消费者使用后常面颊发红,全身有劲;
助睡:临睡前用足疗半小时,可对中枢神经系统产生温和刺激,促进大脑皮层进入抑制状态,有助于消除疲劳,让老人易于入睡,“睡前蒸蒸脚,等于吃了安眠药”。
维诺康元红线足浴桶,虽有保健养生功能,却是日常用品,可以天天使用,每天可使用二次,每次30分钟,很多中老年人使用一段时间后,“有它蒸蒸脚,没它睡不了”。
另外,维诺康远红外线足浴桶虽然是高科技产品,但它的使用方便性与普通家庭洗脚盆相差无几,原理简单,使用方便,不需要做过多的使用教育,消费者即能人人都懂。
正因为维诺康远红外线足浴桶传承千年中医文化、适用人群广泛、功能可感可知、又可每天使用,而且价格实在、使用简单,所以,这种大众日用消费品的定位,为足浴桶能跑量奠定了消费基础
三、火爆理由之二:五大商机,预示着行业井喷在即
足浴桶行业,“切合老龄社会趋势和送礼大趋势”,拥有一亿台的巨大容量,并且以年均30%的自然增长率快速增长,消费意识和消费习惯又日渐成熟,维诺康更是连续三年供不应求,再加上巨大的市场空白点、没有标杆性品牌的市场现状,这一切都预示着足浴桶行业行将井喷,一个经多年孕育而终于化茧成蝶的行业即将诞生。
(一)、商机1:老龄化社会来临,老人商机无限
中医经络学认为,脚为足三阴经(脾、肝、肾)之始,又系足三阳经(胃、胆、膀胱)之终,与五脏六腑的关系密切。足浴可以促进血液循环,使足部血脉通畅,有助于消除疲劳,改善睡眠。这样的功能,对于老年保健是非常有用的。
从足浴桶的购买人群方面分析,购买者多为中青年人,使用者则多是中老年人,购买的动机一般是儿女孝顺父母而购买。应该说,足浴桶的直接消费者是中老年人。
中国是礼仪之邦,送礼是人们情感传递的载体。中国礼品市场发展自改革开放以来,经历了三次主要的潮流:
80年代送“温饱”:当时由于当时人们的收入有限,人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类“温饱型”礼品消费在当时绝对是送礼的上佳之眩
90年代初送“烟酒”:人们生活水平普遍有了提高,送礼逐步讲求档次,注重外观与实用性的结合。包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒开始大行其道。
21世纪送“健康”:步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位,送礼趋势改变为:大件化、实物化、健康化,因此各种孝心礼品、滋补品、保健品成为送礼首眩
维诺康养生桶所蕴涵的“送礼送健康,送礼送孝心”的礼品主题,既符合社会发展的特征,也满足大众的情感需求,而且足浴桶与补品/保健品相比,更大件、更实物、更健康、性价比更高。
(三)、商机3:足浴桶消费意识已经成熟
由于3000年足浴文化的浸润和足浴桶属于并不复杂的科技产品的特征,消费者对足浴桶的功能及健康作用已经耳熟能详,很多消费者不但知道足浴桶产品,更知道足浴桶产品的作用,更有部分市场的消费者可以直接指名购买维诺康的某个产品型号;
由此可见,启动足浴桶市场无须太多的市场教育,消费者对于远红外足浴桶已有一定的认知度。
(四)、商机4:一亿台的市场容量,30%的自然增长率
远红外足浴桶的市场容量:一亿台,约500亿元(按每台500元计算);
自2008年以来,在没有品牌对市场做大的宣传教育的情况下,远红外线足浴桶市场连续六年都以30%的年均自然增长率一路狂飙;
维诺康养生桶六年来,更以年均55%的速度增长,并已连续三年供不应求。
我们再从中国微波炉市场增长看远红外足浴桶行业:
1990年—1995年,微波炉全行业处于上升阶段,国内微波炉的市场容量从仅仅50万台/年,扩大到高达200万台/年;
1996年—1997年,行业处于成长期,根据国家统计局信息中心统计,1997年以后,国内市场预测容量扩大到400万台。
频谱养生桶市场跟当年的微波炉市场状况一样,全行业正处于上升阶段,我们可以想象,微波炉行业每年成倍的增长,将再一次在频谱养生桶行业重演。未来的五到十年,一家一台足浴桶的前景,并不是没有可能。
(五)、商机5:巨大的空白市场,没有领导品牌
现有远红外无水足浴桶市场尚处初级竞争阶段,真正进入家庭的比例不大,家用大市场还有待开发;
现有远红外无水足浴桶市场还主要在一线城市,二三级市场还有大片处女地;
远红外无水足浴桶品牌还是粗放式营销,在全国分销渠道上存在大量空白点;
市场上能让消费者叫得出名字的品牌不多,现有的足浴桶品牌的市场份额、资金实力都不大,缺乏知名品牌和强势品牌;
维诺康远红外线足浴桶作为行业抢先者,已尝到头啖汤:
仅2013年维诺康远红外线足浴桶畅销突破10万台;
2014年母亲节当天,更是突破了单日800台以上。
综上所述,当一个行业出现“切合老龄社会趋势和送礼大潮流”、“消费意识成熟”、“市场容量大”、“自然年均增长达到30%”、“市场连续三年供不应求”、“产品具备大众化消费特征”、“市场空白多”这样七个要素时,我们有理由下一个定论:足疗桶行业2014-2016年必将出现井喷行情。
四、火爆理由之三:是新兴行业,单品利润高
与家电、保健用品、日用品等其它行业相比,远红外足浴桶在利润方面具有高销量、单品高利润的两大特征:
高销量:正如前文所说,足浴桶在近两年将进入井喷期,销量狂飙指日可待;
高利润:远红外线足浴桶属于新兴行业,消费方兴未艾,市场上价格不透明,厂家为了扩大市场正在执行渠道让利政策,这就保证了足浴桶行业单品高利润的经销前景;